Читать книгу "Лень, энергия и цели. Подробное пошаговое руководство, как навсегда приручить свою лень - Алексей Кройтор"

Уровни дохода

Что касается вознаграждения, то начнём с денег. Существуют разные градации уровней дохода. Я дам вам систему так, как её давал мне мой тренер по финансовому мышлению. Какие-то конкретные детали могут зависеть от стран и регионов и, соответственно, различаться, но сама суть будет ясна, когда вы изучите все уровни.

Выделяют шесть уровней дохода в зависимости от того, как человек думает, как смотрит на жизнь. В начале пути разочарую вас: отсутствие денег связано не столько с внутренними ограничениями, сколько с непрофессионализмом: человек не может предложить качественную услугу миру. По мере роста профессионализма важность мышления возрастает.

Изучая цифры ниже, вы можете подумать: я живу в таком маленьком городе, откуда у нас тут такие деньги? Отвечаю. Во-первых, кто же вам мешает переехать в то место, где хорошие зарплаты? Во-вторых, сейчас XXI век, и есть Интернет. В большинстве стран мира всё хорошо с Интернетом, и огромное число моих коллег, друзей, коучей, инфобизнесменов, продюсеров, таргетологов, СММ-щиков, дизайнеров и т. д. работает дистанционно, имея очень хорошие деньги без всякого переезда.

Возможно, я вас удивлю, но со своим продюсером, с которым мы работаем уже 3 года и с которым сделали проекты на многие десятки миллионов рублей, мы никогда не встречались вживую! Общаемся исключительно по скайпу. Иногда я думаю, что сам себе придумал воображаемого друга (шутка).

Поэтому давайте исходить из реалий XXI века, а не из вопросов, что какое-то там негодяйское правительство мешает нам жить и радоваться. У нас у всех есть очень много возможностей вырасти самостоятельно, и давайте начнём с себя в первую очередь, а потом уже пойдём вершить революции, если останется необходимость.

Первый уровень. До 15 000 рублей в месяц

Первый уровень дохода у тех, кто зарабатывает до 15 000 рублей в месяц. Заработок таких людей связан с физиологией. Они работают только своим телом: перенеси, подай, принеси, унеси, забей, положи. Ничего, кроме своего тела, они предложить миру не могут.

Таких людей 70 % в мире. Горизонт их планирования — один день. Такие люди не знают, что с ними будет через месяц, не думают о больших сроках. Спроси такого, чем он будет заниматься через год, и он упадёт в обморок.

Такие люди не могут отказать клиенту.

Второй уровень. От 15 000 до 40 000 рублей в месяц

Второй уровень дохода — это физиология плюс визуальный канал. Такие суммы зарабатывают те, кто помимо умения прилично выполнять физическую работу, ещё и сами хорошо выглядят, могут симпатично оформить свою работу и вообще добавляют красоту во всё, к чему прикасаются.

Таких людей порядка 20 % в мире, и они планируют уже примерно на один месяц вперёд. Хотя, как и первая категория, они тоже не отказывают своим потенциальным клиентам, но разница всё же есть. Сравните уборщицу в дорогом офисном центре и уборщицу где-нибудь на рынке: вроде бы и та и другая делают одно и то же, но для того, чтобы работать в «Газпроме», например, нужно быть всё-таки поопрятнее, поприятнее уборщиц с рынка. Говорю это со всем уважением ко всем уборщицам на Земле!

Третий уровень. От 65 000 до 180 000 рублей в месяц

Тут как будто пропущен промежуток от 40 000 до 65 000 рублей, но это переходные цифры. В этот интервал дохода могут попасть как те, кто уже перерос второй, так и те, кто пытается закрепиться на третьем уровне.

На третьем уровне идёт плавный рост от 65 000 до 200 000 рублей в месяц. В этом месте люди учатся добавлять к визуальному и физиологическому каналу слух и речь. Что значит «добавлять слух и речь»? Это значит, что вы можете не только сделать свою работу, но и слышать, что от вас хотят, а также донести это до окружающих.

По мере движения от 40 000 к 65 000 как раз человек и нарабатывает эти качества, а как только их приобретает, очень быстро становится управленцем или менеджером.

Большое количество небольших бизнесов начинается именно на этом уровне, потому что здесь вы начинаете наконец-то слышать, что же нужно вашим клиентам. И вместо того, чтобы предлагать им какую-нибудь суперуникальную «пупочную ковырятельницу», которой больше нет ни у кого в мире, вы все-таки предлагаете им то, что им на самом деле нужно. Например, банально какую-нибудь доставку еды за 30 минут красивой девушкой. Почему нет? Может, именно это миру и нужно. Кстати, «пупочную ковырятельницу» тоже не будем однозначно браковать: если кто-то услышит запрос правильно и правильно его реализует, он тоже сможет на этом хорошо заработать.

Такие люди планируют жизнь уже на год вперёд. Они знают, где проведут отпуск летом и куда поедут зимой. Или хотя бы предполагают варианты. А также строят карьеру исходя из годового планирования.

Четвёртый уровень. От 300 000 до 600 000 рублей

в месяц

На этом уровне люди, которые в дополнение к вышеперечисленным навыкам обеспечивают гарантию и безопасность. Таких в мире не более 2 %.

Что понимается под «гарантией и безопасностью»?

Если человек обращается за услугой к тому, кто зарабатывает от 300 000 до 500 000 рублей, он понимает, что точно получит услугу, даже если будет потоп.

На ощущение безопасности хорошо влияет известность. Представьте себе неизвестного психолога Васю Пупкина и конкретного победителя «Битвы экстрасенсов». С точки зрения сознания обывателя обратиться к победителю известного шоу гораздо более безопасно, чем к самому лучшему в мире психологу, но никому не известному.

Или сравните дорогие телефоны от Apple и Samsung с неизвестной китайской «балалайкой», пусть и в десять раз дешевле. Что выберете, если денег нет? Что выберете, если деньги есть?

Таким образом, на гарантию и безопасность работают ваши имя, имидж. Здесь находится точка отсчёта, когда специалиста начинают передавать из рук в руки. Когда человек говорит, слышит, делает, выглядит хорошо и даёт гарантии на свою работу, он автоматически начинает зарабатывать вот такие суммы.

Планирование от года до трёх лет характеризует этих людей.

Пятый уровень. От 1 000 000 до 3 000 000 рублей

в месяц

Здесь возникает уровень страсти. Вы добавляете к уже рассмотренным компетенциям любовь. Такую любовь, что вы не можете не заниматься этим делом. Дело само занимается вами. Ваше дело — это акт любви.

Многие интуитивно ощущают, что любимая профессия — это хорошие деньги. Но им не хватает нижних уровней. Возможно, они где-то не слышат мира или не могут донести то, что хотят. Истинная любовь к своему детищу — это ещё и про эмоциональную свободу. Здесь нет страхов, так как чувства сильнее.

Как говорил Портос из «Трех машкетёров», я дерусь, потому что я… дерусь!

Для такого человека план на 5 лет вперёд — это минимальный срок планирования. Не потому, что он такой продуманный, а потому, что он любит свое дело и хочет с этим делом идти по жизни!